從2012到2022，一路走來，翰備中國經歷了坎坷、曲折、收獲、發(fā)展，取得了可喜的成績。

十年櫛風沐雨，一段崢嶸的歲月，書寫了翰備中國十年的華彩篇章。翰備人始終追求卓越，行穩(wěn)致遠。

“去年集團的銷售額折合人民幣約五億元，而翰備中國的銷售額是8000多萬人民幣，今年預計銷售額將超過1億元人民幣?！苯眨矀錂C械部件（太倉）有限公司總經理朱焱表示，雖然受新冠肺炎疫情影響，但翰備中國的營業(yè)額對比去年仍有增長。這得益于翰備中國在兩年前就重新進行產品定位，重心有所改變，積極拓展一些新興業(yè)務——比如醫(yī)療器械設備、新能源和一些自動化集成或許將代表工業(yè)發(fā)展的方向。

機會總是留給有準備的人

翰備集團成立于1948年，多年來專注于金屬板材及機加工領域。歷經多年的發(fā)展，從一家小型的家庭作坊式公司成長為一家大型的企業(yè)集團，目前在全球三個國家設有分公司。

翰備機械部件(太倉)有限公司成立于2012年5月，由于中德文化差異，在本土化戰(zhàn)略的過程中出現(xiàn)了諸多問題，創(chuàng)立之初較長時期處于虧損的狀態(tài)。

2016年4月，朱焱成為德國翰備集團在華唯一子公司的掌門人?！白鳛橐粋€最初定義為項目性的公司，當時沒有完備的團隊，沒有足夠的資源，如果有重要的客戶，我就是公司最大的銷售員?！敝祆突叵肫甬斈陝偨邮謺r遇到的困難，不由深刻體會了“巧婦難為無米之炊”這句話。他臨危受命，憑著敢拼敢闖的實干精神，為企業(yè)闖出了一條活路。首先要找出問題究竟出在哪里。經過分析，他認為主要是管理模式滯后，跟不上國內的實際需求，原本冗長的成本核算環(huán)節(jié)仍有可改進的空間。因此，他向總部申請簡化管理審批流程，并且提出加快承擔德國總部的部分產能、并積極拓展國內業(yè)務，得到總部的無條件支持。只用了短短八個月時間，翰備中國就在當年實現(xiàn)扭虧為盈，并在2017年度抹平了以往的累計虧損，2018年以來，一直保持穩(wěn)定的增長。而今，翰備中國成為國內金屬板材加工行業(yè)的知名企業(yè)，為汽車、電信、醫(yī)療技術、工業(yè)自動化、新能源等行業(yè)高端領域提供高質量的金屬板材及機加工部件。

能取得這樣的成績，這與朱焱不尋常的人生經歷息息相關。機會總是留給有準備的人。朱焱曾在德國一個律師事務所做審計工作。他是個有心人，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題，并把通過審計工作中發(fā)現(xiàn)的涉及公司管理的不足及瑕疵給客戶指出并提供參考意見。一家德國工業(yè)集團為此審計事務所大客戶，通過工作接觸發(fā)現(xiàn)他是個不可多得的人才，就邀請他在中國幫忙重新成立獨資公司。從選址開始，到進行可行性分析，到綜合考量各個因素，再到對公司的運營和發(fā)展，他都參與并有著清晰的認知。接手翰備后，朱焱用恒心、耐心和決心，一步一個腳印，為翰備中國闖出了一片新天地。

競爭優(yōu)勢明顯

“翰備中國始終追求新技術的研發(fā)，同時會在第一時間投資新技術產品設備，所以始終擁有全球領先的金屬板材加工技術是翰備最大的競爭優(yōu)勢?！敝祆徒榻B，翰備的產品主要涉及到傳統(tǒng)工業(yè)和新興工業(yè)。傳統(tǒng)的機械制造并沒有放棄，只是比重明顯下降，但仍然會持續(xù)推出新產品。這兩年偏重于新興工業(yè)，因為新興工業(yè)，如醫(yī)療設備和新能源等相關的細分領域會帶來諸多的商機。

翰備在中國的市場份額并不特別大，因為主要做的是精密鈑金，相對來說精度要求比較高，各種技術標準都比一般的通用型產品要上一個層級。翰備中國在自動化制造方面一直保持合理的發(fā)展規(guī)模，每年會投資具有前瞻性技術優(yōu)勢的新設備。設備的選擇參照工業(yè)4.0的發(fā)展趨勢，即具備各種數(shù)據(jù)庫聯(lián)網或者遠程編程等AI管控能力的設備。今年新上的激光焊接機和折彎機都帶有機械手臂，目前在鈑金業(yè)里面是最高水平的。

朱焱自豪地說，一些精密設備或要求較高的設備對里面的部件有很高的精度要求，翰備的高端折彎機能做到的精度，可以達到正負0.2度，而一般價格比較便宜的通用折彎機，大概是正負0.8度左右，其中差了3到4倍。相對來說，翰備的產品的公差范圍在鈑金行業(yè)內具有明顯優(yōu)勢。

著力提升客戶服務水平

翰備不是靠量取勝，客戶定位也不同。按照客戶定制產品來生產，可以很早介入產品的設計和開發(fā)，可以在產品的可行性和成本控制上先行一步，這樣可以在前期設計上幫助客戶規(guī)避風險，保證產品質量和性價比。

朱焱表示，總體來說，翰備做的產品主要是機器設備的外殼和結構件。翰備可以根據(jù)客戶需求對產品結構進行調整，客戶設計團隊圖紙出來后，翰備工程師都會參與最后的可制造性討論。因為客戶的設計師未必熟悉鈑金制造工藝，雖然其概念設計可能完美無缺，但按照目前的鈑金工藝可能無法實現(xiàn)原始設計的目的。在設計樣品過程當中，有翰備工程師參與的話，客戶方的設計團隊會及早發(fā)現(xiàn)問題，對原始設計思路或指標做一定修正或調整，在不影響其使用功能前提下，便于批量制造及控制成本。

翰備結合以往經驗，可預判出未來可能存在的隱患發(fā)生時間，并及時通知客戶，幫助客戶降低風險。朱焱舉例，有一個客戶打算生產電氣控制柜，翰備幫客戶進行了功能分析，發(fā)現(xiàn)不利于移動，在通風和安全設置等方面有一定瑕疵，不便于終端客戶的正常使用。按照客戶的想法，針對市場普遍性的產品發(fā)展趨勢，翰備重新做了設計，實現(xiàn)了便于制造和節(jié)省成本的目的。同時，在產品銷售給終端客戶后，達到延長其使用壽命，減少不必要頻繁維護的目的。

雖然沒有單獨設立研發(fā)部門，但在翰備中國仍自主研發(fā)獲得了十余項專利。工藝部門的工程師身兼數(shù)職，跟隨項目進行研發(fā)。在項目的執(zhí)行過程中，工程師根據(jù)客戶的產品或者設計提出觀點，在設計的初期即在定稿和技術凍結前，建議改進，或者在試制當中發(fā)現(xiàn)一些問題，不斷加以解決，到成熟的時候，最后設計定型。

踐行社會責任 推動可持續(xù)發(fā)展

翰備中國積極履行企業(yè)社會責任，踐行綠色可持續(xù)發(fā)展，為我國鈑金行業(yè)的高質量和可持續(xù)發(fā)展做出積極貢獻。

在可持續(xù)發(fā)展方面，翰備中國有著很多成功的案例。朱焱舉例，一家世界五百百強外資公司曾準備生產一個比較大的鑄造件，投資大，產量有限，而且耗能高，從成本核算角度來說可持續(xù)發(fā)展性不強。翰備重新設計并經過嚴格的測試，以鈑金加工的方式達到客戶所需的鑄件的物理性能，完全實現(xiàn)了它的設計目標，幫助此公司節(jié)省了幾百萬的模具費用，還避免了鑄造件耗能。

朱焱介紹，翰備通過不停地升級換代設備，來實現(xiàn)高功率低能耗。除關注產能外，降低能耗一直作為設備更新的重要考量。原來翰備使用二氧化碳切割機，在2018年更換為光纖激光切割機。光纖激光切割機效率比二氧化碳激光切割更快，功率比二氧化碳激光切割機更大，但是能耗只有其一半左右。同時，翰備中國對節(jié)能環(huán)保比較關注，盡量采取無紙化辦公的方式，比如在各個工位裝配電腦顯示屏，工單、新產品的操作規(guī)范直接以屏形式顯示出來，大量作業(yè)指導書不需要再一一打印。

自朱焱來到公司后，積極支持“中德善美”項目的工作，不計成本，把一些業(yè)務優(yōu)先給殘障人士做，讓他們能夠通過就業(yè)融入社會，從而改變自己的人生。除此以外，翰備還贊助了中德善美實業(yè)有限公司每年的IT服務費用。他認為，這將給殘障人士和其家庭乃至社會都帶來福祉。

加強人文關懷 提升團隊凝聚力

在鈑金行業(yè)，專業(yè)的高技術人才非常重要。朱焱解釋，因為鈑金件的加工難度或者技術含量的高低，主要是看加工工藝的設置。同樣的設備，同樣一個產品，交給不同的廠家去做，大家的思路不同，在工藝設置上會不一樣。如果工藝設置有問題的話，最后依然達不到原始的設計目標。因此要求工程師能力必須很強，從業(yè)經驗非常豐富，如果工程師水平達不到，工藝設置未必合理。

朱焱非常注重人文關懷，提升員工凝聚力,激發(fā)員工的積極性和熱情,增強員工滿意度與歸屬感。他介紹，今年在因新冠肺炎疫情封閉生產期，公司妥善地照顧到員工的生活。他也在公司里面和大家一起同吃同住，從沒有搞任何的特殊化。還借此機會加深了各部門和員工間的感情，促進了企業(yè)員工之間的和諧發(fā)展。

朱焱介紹，翰備中國員工流失率不算太高。管理崗位空缺時，首先考慮從內部提拔，翰備現(xiàn)在有一半以上的工程師，都曾經是受過高等教育并在一線的工人。公司和太倉雙元制教育一直進行緊密的合作，實習生如果有意向的話，公司會積極招納并作為寶貴的人才儲備。

同時，翰備在力所能及的范圍內搞團建，并綜合考量公司的可操作性，是否會帶來一些額外的風險，同時是不是能夠讓員工感到公司的關懷。

對中國市場充滿信心

“廠房面積有限是目前制約翰備中國發(fā)展的瓶頸，希望能得到根本性解決。隨著公司的發(fā)展，目前的廠房已經越來越不能滿足需求，現(xiàn)在使用的二號倉庫，約2300平方米左右。打算在3－5年的時間，把二號倉庫升級成智能倉儲?！敝祆捅硎?，經營理念一定要緊跟潮流，因為鈑金業(yè)是傳統(tǒng)工業(yè)鏈里的一環(huán)，看上去并不高端，但技術含量并不低。毫無疑問，傳統(tǒng)工業(yè)在很長時間內還將會存在，市場細分化趨勢還將一直進行下去。在新興產業(yè)，概念的內涵和外延都在擴大，所涉及的相關行業(yè)也越來越大。公司希望盡早在市場的導入期能夠介入這些行業(yè)，和未來有發(fā)展前途的客戶建立緊密的合作關系。

“看到祖國日新月異的變化，對中國市場，我有充分的信心?！敝祆驮诘聡ぷ魃疃嗄?，但心系祖國的愛國情懷讓他始終保留著中國國籍，并選擇了回國發(fā)展?！拔磥?，我們總部還會加大對華的一些投資力度，中期的目標是設立一個輻射亞太區(qū)的產能中心。目前我們正在積極進行客戶、資源、財力等方面的積累?！?/span>

站在新的起點上，面對未來發(fā)展中的機遇與挑戰(zhàn)，相信翰備中國將在朱焱的帶領下，乘勢而上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，砥礪奮進，再創(chuàng)輝煌！(文/李莉)

責任編輯：游洋 校對：楊文博